+1000 startups référencées

Il est parfois difficile d’y voir clair dans la jungle des startups. Chaque semaine, de nouvelle startups se lancent sur votre marché et vous avez parfois du mal à prendre du recul sur les solutions qui méritent votre attention. AirSaas qualifie et sélectionne les meilleures startups françaises, européennes et US. Vous pouvez enfin y voir plus clair et avoir accès à des informations fiables, vérifiées et mises à jour en continu.

Pourquoi ils utilisent AirSaas

"La santé et l'agriculture sont les deux secteurs les plus en retard en termes d'innovation. J'oeuvre au quotidien à faire évoluer ce constat en travaillant avec de nombreuses startups.

Mais je passe énormément de temps sur des sources différentes à recueillir de l'information, qualifier les startups et prendre contact avec elles.
AirSaas est un outil simple, agréable et permet de voir les startups actives qui innovent dans des secteurs d'activités transverses."

Groupe Hospitalier
Paris St Joseph

Julie Valette,
Resp. developpement
innovation numérique

"Notre principale mission est la maintenance des grands sites industriels et des bâtiments tertiaires de toutes tailles. Plus spécifiquement pour mes activités des agences bancaires et d’assurance, je cherchais des solutions IoT de management énergétique afin de réduire la facture associée de mes clients.

J'ai trouvé plusieurs startups sur AirSaas. Je les ai contactées et nous sommes en discussion pour lancer un POC dans les mois qui viennent.
La plateforme est simple d'utilisation et évolue rapidement avec des nouvelles fonctionnalités."

Vinci facilities
Guillaume Scotto,
Responsable d'affaire

J'ai souvent été frustré par les sites web de startup. On ne comprend pas bien ce qu'ils proposent et si leur solution correspond à notre besoin. La supply chain a besoin de se digitaliser, je fais souvent du sourcing pour trouver les meilleurs fournisseurs avec qui travailler.

En cela AirSaas correspond parfaitement à mon besoin. J'ai accès à des informations claires sur les produits, la santé financière des entreprises et peux entrer facilement en contact avec elles.

Sunzil
Jean-Baptiste Ducastel,
Resp. achat et supplychain

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Startup : une définition issue de l’écosystème

Le mot “startup”, bien que “buzzword” depuis des années, est un terme dont on a bien souvent du mal à cerner les contours.  La startup, c’est le démarrage d’une activité entrepreneuriale qui vise les sommets de son marché. On comprend bien par cela que “startup” est donc une phase de la vie d’une société. Quand bien même, de nombreuses startups ayant largement passé le cap du démarrage ont gardé les fondamentaux que nous allons détailler ici.Pour comprendre de manière plus fine la définition du startup, il faut détailler les critères qui qualifient une entreprise de startup :

  • Un problème : la startup adresse un problème constaté sur le marché. Ce problème doit répondre à plusieurs critères :
  • il existe (pas un faux problème qui a été imaginé à partir d'une solution)il est clairement définissable, sinon ce n'est pas un problèmeil est important: il faut qu'un groupe de personnes ait ce pb (ex: les entreprises industrielles (B2B) ou les personnes qui possèdent un chien (B2C))il est difficile à résoudre: peu de personnes s'attèlent à résoudre un problème difficileil est évident: il doit être reconnu par les personnes qui souffrent de ce pb ("Ah oui! Tous les jours j'ai ce pb et c'est très embêtant!”
    Slack s’est lancé en constatant l’absence de messagerie collaborative en entreprise, créant des frictions au quotidien dans la gestion des projets et de la communication interne.
  • La solution proposée : que ce soit au niveau du produit, du procédé, de la méthode et /ou du modèle économique, la startup doit proposer une solution innovante, c’est à dire nouvelle sur le marché.
    Quand Uber pénètre le marché des véhicules avec chauffeur, il n’existe aucun service permettant de réserver un chauffeur en temps réel depuis son smartphone, en connaissant précisément le temps d’attente, le prix de la course. ainsi que la note de réputation du chauffeur.
    • Le modèle de revenus : il doit être scalable, c’est à dire capable de passer à l’échelle. La startup vise un revenu exponentiel décorrélé de l’évolution des charges (voir schéma)
    • Une société comme Spendesk, leader de la gestion des dépenses en entreprise, représente bien la scalabilité du modèle de revenus. Spendesk est capable d’adresser des milliers de clients BtoB avec une équipe d’une centaine de personnes. L’évolution du portefeuille client de Spendesk n’est pas corrélé stricto sensu avec la croissance de ses effectifs.
    • L’entrée sur le marché : La startup expérimente rapidement son marché pour valider (ou non) le besoin. Si le besoin n’est pas validé, la startup peut “pivoter” et trouver une nouvelle proposition de valeur issue de la connaissance acquise lors de l’expérimentation. L’accumulation de la connaissance sur le marché (besoins, psychologie des acheteurs, frustrations….) permet à la startup d’affiner la solution proposée afin qu’elle corresponde à un besoin réellement attendu par le marché.

    Les fondateurs de Slack travaillaient initialement  sur un projet de jeu vidéo qui n’a pas rencontré réellement son marché quand ils se sont rendu compte qu’il n’existait pas de solution collaborative pour le travail en équipe. Ils ont donc “creusé” cette hypothèse pour produire l’application que nous connaissons aujourd’hui.

    Startup : les différentes phases

    Pre-seed

    Phase

    Montant

    Pre-seed

    Appelé également pré-amorçage, ce tour de table fait le plus souvent appel à des subventions d’acteurs et d’institutions finançant l’innovation ainsi que de la love money (argent investi généralement par les proches des fondateurs). Le tour de table en pre-seed est utile à la création de la startup pour financer la création de la structure,  le MVP (Minimum Viable Product)...

    de 10K€ à 50K€

    Seed

    Appelée également amorçage, cette levée de fonds est activée quand la startup a validé son produit face aux attentes du marché cible ( product market fit) et qu’elle génère une croissance de ses indicateurs clés (traction) : leads, ventes…. La startup a besoin d’argent pour accélérer cette traction en investissant dans le recrutement, le produit et le développement du business.

    Entre 250K€ et 700K€

    Série A

    A ce stade, la startup cherche généralement à atteindre la rentabilité et/ou à dépasser les frontières nationales afin d’étendre son modèle. Elle cherche donc à passer à une autre échelle (la scalabilité) afin d’accélérer une croissance déjà soutenue.

    Entre 800K€ et 3M€

    Série A

    A ce stade, la startup cherche généralement à atteindre la rentabilité et/ou à dépasser les frontières nationales afin d’étendre son modèle. Elle cherche donc à passer à une autre échelle (la scalabilité) afin d’accélérer une croissance déjà soutenue.

    Entre 800K€ et 3M€

    Série B

    La levée de fonds en Série B fait généralement changer la startup de sphère. Cette levée de fonds sert à définitivement prouver que la startup peut passer dans une phase de maturité avec un modèle économique solide établi sur un marché en croissance. La série B peut également servir à racheter d’autres acteurs du marché pour consolider le modèle, le marché cible et/ou la technologie.

    Entre 2M€ et 10M€ (de plus en plus de Séries B dépassent ce plafond)

    Série C

    La startup a, à ce stade, une performance reconnue. Il est temps pour la startup (qui est devenu une scale up) d’aller chercher le leadership pour dominer son marché. Avec une levée de fonds conséquente, elle s’assure de moyens pour faire des acquisitions, accélérer le développement international en investissant de nouveaux marchés…..

    De 10M€ à +100M€

    Le portrait robot des startups à succès

    Soyons clair, il n’existe pas de formule magique pour lancer une startup à succès. Pourtant, la majorité des startups qui affichent des croissances significatives et durables partagent un certain nombre de caractéristiques. Sans que cela représente une vérité absolue, nous allons détailler les fondamentaux qui augmentent la probabilité de succès d’une startup :

    • l’équipe : c’est le point de départ de toute startup : constituer une équipe d'entrepreneurs capable d’adresser un problème non encore résolu sur un marché en tension. L’équipe qui se transforme en “dream team” présente souvent le modèle suivant :
    • complémentarité : les fondateurs sont complémentaires en terme de compétences. Le modèle classique à 3 fondateurs avec 1 CEO (Chief Executive Officer) en charge du business/marketing, 1 CPO (Chief Product Officer) en charge du produit et un CTO (Chief Technical officer) en charge du développement technique est assez répandue.
    • capacité d’apprentissage : les équipes à succès ont démontré une forte capacité à apprendre vite, à comprendre leur marché, à détecter les besoins de leur cible et à agir en conséquence.
    • résilience : la plupart des startups qui ont la Une des journaux n’ont pas connu des départs en fanfare. l’équipe a souvent cherché pendant plusieurs mois voire plusieurs années (ex: BlaBlaCar) le modèle et la proposition de valeur correspondant aux réelles attentes de leur marché. L’équipe a dû passer par des périodes difficiles durant ses premières années. Elle a pu donc tester sa capacité à résister face à l’adversité du marché et à la difficulté d’y faire sa place.
    • Le projet et la technologie : il est évident que la nature du projet reliée à la technologie utilisée constituent des critères de prédiction d’une future réussite. Certaines technologies ont parfois le vent en poupe au niveau médiatique mais ne rencontrent pas réellement leur marché. D’autres sont moins exposés mais sont mieux implantés au niveau opérationnel.
    • le marché adressé : la taille, la maturité, la structure, les usages d’un marché sont des indicateurs puissants pour prédire la réussite ou non d’une solution startup. Il est compliqué d’entrer sur un marché mature technologiquement et saturé par les offres...hormis si la startup développe une innovation suffisamment en rupture. A contrario, les marchés qui n’ont pas encore réalisé une transformation digitale et technologique en profondeur sont clairement des marchés à fort potentiel.

    Les types de startups

    Il n’est pas toujours évident de classifier les startups selon leur modèle d’affaires. Nous vous proposons selon leur proposition de valeur au niveau commercial :

    • OnDemand  : ces startups proposent des services à la demande de leurs clients en étant concentré sur la rapidité de mise en oeuvre et l’expérience client.
      exemples : Uber, Lift
    • Place de marché (Marketplace) : ces startups proposent de mettre en relation des acheteurs et des vendeurs sur une plateforme.exemples : AirBnB, Vinted, Blablacar
    • Souscription : ces startups proposent de souscrire à un service permettant de livrer des produits physiques
      exemples : DollarShaveClub, Birchbox, Le Petit Ballon
    • Abonnement SaaS : ces startups proposent un logiciel en ligne sous forme d’abonnement mensuelexemples : Spendesk, Salesforce, Shopify, Hubspot

    Les principaux secteurs des startups BtoB

    Chaque secteur d’activité ou marché regroupe un certain nombre de startups adressant les besoins des entreprises. Les startups se retrouvent donc acteurs d’un écosystème spécifique. Nous listons ici un certains nombres d’écosystèmes sectoriels :

    • HRTech : les startups proposant des solutions de ressources humaines (paie, gestion des talents, recrutement….)
    • EdTech : les startups proposant des solutions liées à l’éducation et à la formation (initiale, continue ou professionnelle
    • Fintech : les startups proposant des solutions liées à la banque ou les services financiers
    • InsurTech : les startups proposant des solutions liées à l’assurance
    • LégalTech : les startups proposant des solutions liées au droit et aux travaux juridiques
    • BioTech : les startups proposant des solutions liées -aux biotechnologies.
    • MedTech : les startups proposant des solutions liées aux domaines médicaux et para-médicaux.
    • HealthTech : les startups proposant des solutions liées à la santé
    • AgriTech : les startups proposant des solutions liées à l’agriculture
    • Adtech : les startups proposant des solutions liées à la publicité et la communication
    • RetailTech : les startups proposant des solutions liées au commerce et à la grande distribution
    • LogisticsTech (ou Logistic 4.0 : les startups proposant des solutions liées à la logisitique et à la supply chain
    • PropTech : les startups proposant des solutions liées à l’immobilier
    • CleanTech : les startups proposant des solutions liées à l’énergie propre.
    • Martech : les startups proposant des solutions liées  au marketing
    • TechIndustry (ou Industry 4.0° : les startups proposant des solutions liées à l’industrie.
    • MediaTech : les startups proposant des solutions liées à l’univers des médias

    Startup : comment trouver la bonne solution pour mon besoin ?

    Il n’est pas rare de se trouver perdu dans sa recherche de startups. Et pour cause. Dans une phase de recherche, on se retrouve souvent confronté à de nombreux points de frictions : 

    • comment exprimer mon problème ?
    • Existe t-il réellement une solution ?
    • Où rechercher des solutions ?
    • Quelle confiance puis je accorder aux solutions ?
    • Comment faire le tri parmi les startups ?

    La liste n’est pas exhaustive. Quand bien même nous arrivons, à force d’interminables recherches, à répondre à nos interrogations, notre recherche reste partielle. En effet, il est difficile de répertorier toutes les startups actives sur un marché : elles ne sont pas toutes référencées sur la 1ère page de Google !

    C’est (notamment) pour cela que AirSaas est né. Jusqu’alors, il n’existait aucune plateforme agrégeant les startups avec des informations vérifiées et mises à jour en temps réel.

    AirSaas répond tout d’abord au besoin de la formulation du problème : grâce à un moteur de recherche en auto complétion, AirSaas suggère des problèmes ou des solutions à partir des mots clés que vous tapez dans la barre de recherche. Vous avez donc la possibilité de tester plusieurs mots clés pour trouver celui correspondant à votre besoin. 
    Avec plus de 1000 startups référencées et des dizaines de nouvelles startups vérifiées et  ajoutées chaque semaine, il existe sûrement une solution startup BtoB répondant à vos enjeux métiers. Il se peut même qu’une nouvelle startup de votre secteur soit intégrée dans AirSaas le mois prochain.

    La confiance que vous accordez à une solution startup dépend  de vos propres critères. Certains sont attentifs à la taille de la société, d’autres aux références clients, d’autres à la maturité du produit ou encore  à la localisation… Afin de vous permettre de sélectionner les startups en phase avec vos critères, AirSaas propose une fiche par startup standardisée afin de pouvoir récupérer et comparer les informations. Ainsi, vous avez les cartes en mains pour avancer dans votre process de décision.

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    Startup : suivre l’actualité en toute simplicité

    L’écosystème des startups est très dynamique : chaque jour, des startups se créent, lèvent des fonds, se font racheter…. Bien que des médias spécialisés relaient les actualités, il est compliqué de suivre de manière qualitative l’actualité de l’innovation de votre secteur. Le “bruit” autour de l’écosystème startup cache souvent les informations essentielles à connaître sur les solutions qui font (et feront) l’innovation sur votre marché. Il n’est pas rare de se sentir submergé par ce flux d’informations hétérogène et d’être dans l’incapacité de traiter l’information : à savoir séparer l’utile du superflu.

    Avec AirSaas, vous être maître à bord : vous bâtissez votre réseau personnel pour vous connecter à l’innovation en suivant les startups qui font sens pour votre métier. Ainsi, vous sortez du “brouhaha ambiant” pour recevoir une information qualitative, précise et digne d’intérêt.

    De plus, si vous avez besoin d’aller plus en profondeur dans la compréhension d’une solution (demande de documentation, références clients, études de cas…) vous pouvez faire une demande directement depuis la fiche de la startup en question. Demande traitée rapidement pour vous apporter l’information qui vous est utile. 

    Le 1er réseau collaboratif de startups BtoB à destination des entreprises

    Vous êtes souvent en recherche de solutions startup pour votre entreprise. Selon sa taille, il se peut que vous ne soyez pas la seule personne. Il est alors utile de mettre en commun les recherches de chacun afin de structurer un réseau d'informations interne sur les innovations des startups.

    Avec AirSaas, vous pouvez inviter vos collègues dans un espace de travail dédié à votre organisation. Ainsi, vous bénéficiez de fonctionnalités vous permettant de partager des informations, de questionner vos collègues au sein d’un fil de discussion pour enrichir la connaissance de l’organisation.

    A titre individuel, vous pouvez suivre les startups de votre choix en créant des listes dédiées selon vos critères. Vous serez alors sûr de ne rien manquer de l’actualité des startups présentes dans vos listes.  

    Se définissant comme le Linkedin de l’innovation, AirSaas est le 1er réseau qui connecte les entreprises aux startups BtoB du monde entier.

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