Avantages des plateformes de mise en relation avec les startups pour les PME /ETI

Grâce aux plateformes de mise en relation, les recherches infructueuses et fastidieuses sur les moteurs de recherche ainsi que l’élaboration de plans compliqués pour trouver des clients ne sont plus d’actualité. Certaines startups profitent des innovations technologiques apportées par le Net pour élaborer des sites qui servent d’intermédiaires entre les fournisseurs et les clients. Le point sur ces plateformes d’un nouveau genre qui ont le vent en poupe.

La mise en relation au service des PME et ETI

La mise en relation sur le Web figure parmi les activités les plus en vogue actuellement. Elle rapporte énormément aux sites sans compter les avantages procurés aux professionnels et aux particuliers. Une simple enquête suffit pour s’apercevoir que ce genre d’initiative est en pleine expansion sur la Toile. Il faut cependant savoir qu’une plateforme de mise en relation nécessite un travail considérable, de l’argent et du temps. Ce secteur peut rapporter gros si vous trouvez la niche idéale pour le développement de votre business. La commission perçue sur chaque transaction varie d’un secteur à l’autre. Dans celui de la construction et du bâtiment par exemple, les transactions ne sont pas régulières, mais élevées. En revanche, elles sont fréquentes dans le domaine du petit artisanat. Par ailleurs, il s’agit d’un secteur prometteur pour certaines startups. Les acteurs de la mise en relation sont encore en mesure de se perfectionner pour faire profiter à leurs clients d’un modèle plus satisfaisant. À titre d’exemple, certaines plateformes songent à plusieurs manières d’être plus rentables :

  • Facturation des annonces ;
  • Prélèvement d’un pourcentage sur les transactions ;
  • Application d’une commission sur les ventes et les devis réalisés.

De plus, les nouvelles règlementations en termes de paiement ne font que conforter le souhait de rentabiliser ce type de plateformes. En facilitant les différentes mises en relation entre les clients et les fournisseurs, elles représentent un atout non négligeable pour les PME ainsi que les ETI.

Atouts des plateformes de mise en relation

La valeur ajoutée de ce genre de plateformes concerne leur aptitude à mettre en place un sentiment de confiance auprès des concernés. Dans le cas des comparateurs de vols par exemple, ils sont nombreux sur Internet. Pour se démarquer de leurs concurrents, ils se basent sur le marketing, privilégient la notoriété et instaurent la confiance chez les internautes. Par rapport aux sites de mise en relation, la barrière est assez faible à l’entrée, mais une solide notoriété fait la différence avec les concurrents. Plusieurs raisons expliquent la démocratisation des plateformes de mise en relation. Elles sont en premier lieu un atout indéniable pour les entreprises qui désirent devenir visibles et ainsi tirer leur épingle du jeu. En ce qui concerne les startups, leur succès s’explique en partie par le business modèle qu’elles appliquent. En effet, si certaines d’entre elles font payer les professionnels, d’autres facturent la prestation seulement aux particuliers. Au niveau des secteurs ciblés avec des offres rares et à petite échelle, la seconde formule est préférable. Sachez également que les plateformes de mise en relation disposent de bons arguments pour attirer les prestataires :

  • La majorité des sites marchands proposent aux vendeurs professionnels une place de marché ;
  • Elles disposent d’un excellent positionnement sur les moteurs de recherche ;
  • Certaines plateformes jouissent de liens sponsorisés ;
  • L’importance du flux des visiteurs ;
  • La visibilité de la plateforme est optimale.

Au final, la mise en relation se présente comme un secteur qui est en pleine expansion. Elle convient à tous les secteurs d’activité : bâtiments, services, innovation industrie… Les startups se développent avec des concepts innovants pour mettre en place la véritable structure de cette activité.

Développement d’un site de mise en relation

Pour développer une plateforme de mise en relation, il importe de déterminer différents éléments : l’objectif de la plateforme, choix de la cible, le secteur géographique, le partage d’un réseau prédéfini, la réunion des entrepreneurs et la question de la notoriété. Après la détermination de ces paramètres, le développement du site peut commencer. Cette étape est prise en charge par des professionnels expérimentés. En ce qui concerne la question de la visibilité, il faut se baser sur le référencement naturel SEO. En outre, différents outils seront utilisés. Template garantit une charte graphique en adéquation avec les couleurs de votre entreprise. Quant à Responsive, il fait en sorte que votre site web demeure accessible sur les tablettes, les ordinateurs et les téléphones portables. De son côté, le site internet W3C met en conformité la plateforme avec les divers supports et navigateurs.

Quelles sont les fonctionnalités d’une plateforme de mise en relation ?

Une plateforme de mise en relation efficace doit contenir les fonctionnalités suivantes pour favoriser les opportunités d’affaires :

  • Un moteur de recherche doté de critères avancés (marchés, technologies, fonds levés, maturités…) ;
  • Une prise en charge des projets collaboratifs grâce à des listes thématiques ;
  • Une option de prise de contact pour une entreprise et une startup ;
  • Des données complètes, centralisées et mises à jour comprenant les types de contrats, les références clients et leurs avis, les données d’investissements, la présentation des services et des produits, les membres dirigeants ainsi que l’équipe fondatrice.

Il faut également savoir que la tendance de la création d’entreprises en France est en plein essor. Néanmoins, les opportunités par rapport au digital ne décollent pas. Les achats représentent jusqu’à 60 % du chiffre d’affaires d’une entreprise. Il en résulte que l’aspect B to B est énorme. Selon la loi, les plateformes de mise en relation sont régies par le décret 2017-1434. Elles sont tenues d’informer le public de certains points comme les informations se rapportant à leurs activités, les types de personnes qui déposent les offres, les prestations en question, la nature des contrats, les modalités de paiement ou encore le prix des services.

Nous sommes à votre disposition pour de plus amples informations. Si vous projetez de créer une plateforme de mise en relation, notre équipe se fera une joie de vous aider. Les prix proposés restent tout à fait abordables.

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