ETI : collaborer avec une startup pour innover

Les ETI se bousculent actuellement dans le monde des affaires. Elles se spécialisent dans plusieurs secteurs d’activité. Pour se démarquer, l’innovation est la meilleure solution. Pour ce faire, l’association avec une startup se présente comme une alternative efficace et enrichissante.

Quel intérêt avez-vous à vous associer avec une startup ?

Même si les ETI ne disposent pas des mêmes capitaux que les grandes entreprises, elles ont à leur disposition des ressources non négligeables. La valeur de leur capital leur permet de se lancer dans de nombreux projets. Leur développement constitue en même temps leur force et leur faiblesse. En effet, en grandissant, elles doivent renforcer leurs stratégies et mettre en place des procédés plus rigoureux. Je conseille vivement aux ETI de suivre les tendances et de mettre à jour leurs techniques d’approche, comme l’innovation logistique. Pour innover rapidement, s’associer à une startup est une opportunité enrichissante. Les procédures rigides et la gestion bureaucratique étant de véritables freins à l’innovation des ETI, les jeunes pousses vous proposeront des moyens plus novateurs et des offres moins chères. Si vous avez des difficultés à améliorer le mode de fonctionnement de votre ETI, ou à gérer les nouvelles idées, les startups constituent une solution intéressante. Leur potentiel de croissance rapide insufflera un regain d’énergie dans votre entreprise , selon les exigences de la modernisation.

S’inspirer d’un modèle gagnant-gagnant

Je conseille aux ETI souhaitant innover et améliorer leur agilité de s’appuyer sur les startups. Disposant d’une stratégie moderne et étant à l’écoute des besoins réels des clients, ces dernières sont les mieux placées pour vous aider à avoir une nouvelle prospective des affaires. Malgré leur petite taille, elles vous apporteront de la visibilité, une main-d’œuvre qualifiée et un réseau moderne. Comme les startups testent souvent leur projet en grandeur nature, elles obtiennent un retour immédiat sur le succès de leur produit ou de leur activité. Les plus grandes structures, comme les ETI, peuvent ainsi avoir une idée de la viabilité ou non du projet. En échange, vous augmenterez leur taux de visibilité. Comme vous déployez des solutions à grande envergure, vous aurez l’occasion de développer leur projet. Contre leur innovation logistique et leur agilité à manipuler certaines technologies, vous leur fournirez les ressources nécessaires pour l’accomplissement de leurs projets. L’association d’une ETI avec une start-up reflète l’image d’une parfaite complémentarité. Pour que chaque partie puisse profiter pleinement de cette association, il n’y a rien de mieux que de rester à l’écoute des attentes de votre collaborateur.

Les bons mécanismes de collaboration

L’association entre ETI et startup requiert des mécanismes de collaboration stables et bien étudiés. Ces derniers concernent à la fois les ressources humaines et financières, ainsi que le temps disponible. Je vous suggère de réfléchir à ces quelques questions :

• À quelle fréquence comptez-vous impliquer votre ETI sur le sujet ?
• Disposez-vous d’équipes dédiées au projet ?
• Votre interlocuteur maîtrise-t-il le domaine en question ?
• Tout ce qui concerne les stratégies mises en place mérite une profonde réflexion. En effet, les éléments-clés se situent au niveau du cadrage. L’art de manier les règles de collaboration assure une association fructueuse. Pour réussir votre innovation logistique, établissez les bases de communication adéquates. Outre les éléments matériels, un bon climat de confiance s’impose également au niveau de chaque composant et des deux parties prenantes. Au moment de rédiger la convention de partenariat, vous devez également faire preuve d’une grande vigilance. Tenez toujours compte de la réalité et de la situation dans laquelle vous vous trouvez. Je vous conseille de viser des objectifs réalistes, sans dépasser les limites du possible.

Les points de divergence

Quelques paramètres importants sont à prendre en compte pour réussir votre association avec une startup :

• La culture : plusieurs points opposent les ETI et les startups comme le mode de fonctionnement, les moyens de communication, les ressources à disposition… La startup est souvent considérée comme un partenaire peu fiable, à cause de sa structure en construction. Si vous connaissez déjà celle qui correspond à vos attentes, sachez qu’elle doit vous apporter quelques garanties.
• Les intérêts : s’associer avec une startup est l’occasion de découvrir de nouvelles méthodes dans l’air du temps. L’envie d’innover constitue ainsi votre première préoccupation dans le but de prendre de l’avance sur vos concurrents. Afin d’y parvenir, sachez décrypter les contreparties de votre associé. Elles diffèrent énormément des vôtres.
• Le secteur d’activité : concentrez-vous sur votre domaine. Les secteurs d’activité des startups diffèrent les uns des autres, selon la spécialité de chaque entreprise. Avant de rechercher des startups avec qui vous associer, définissez vos attentes. Effectuez vos recherches progressivement.
• La propriété intellectuelle : de nombreuses startups craignent la prédation. En effet, il arrive que les grands groupes ou les ETI profitent de leur position et de leur supériorité pour s’approprier des idées et des projets de leur homologue moins puissant. Pour rassurer votre partenaire, envisagez la signature d’un accord de confidentialité.

S’allier pour innover

Ces derniers temps, l’open innovation est devenue une tendance dans le monde des entreprises. Cette technique fait souvent référence à une collaboration entre grands groupes et startups. Les premiers s’engagent à lancer des fonds de capital-risque ou corporate venture. Cependant, l’open innovation peut également concerner les ETI. Figurant parmi les priorités économiques du gouvernement, leur activité pèse plus de 27% Du chiffre d’affaires national.

Certes, les ETI disposent déjà de leur propre business, mais pour rester dans la concurrence, elles ont besoin d’innover. La recherche de nouvelles idées leur permet de se démarquer. Une association avec une startup est l’occasion pour les ETI d’accélérer le processus d’innovation logistique tout en réduisant les coûts.

Un partenariat avec une startup vous aidera à élargir vos horizons. En effet, les différentes possibilités qu’elles proposent ouvrent de nouvelles perspectives aux entreprises de plus grande envergure.

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